O SUCESSO DO VENDEDOR ESTÁ NA SUA CAPACIDADE EM SER UM ESTRATEGISTA SENSÍVEL, TRANSFORMANDO-SE NUM ANIMAL CAUTELOSO OU AGRESSIVO CONFORME AS FASES NATURAIS DO CICLO DE VENDAS.

Na prática, a definição de um vendedor de alta performance poderia ser aquele que possui a capacidade de articular de forma clara, concisa e compreensível os benefícios tangíveis dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa para seus clientes.

Ao mesmo tempo, é capaz de identificar e “cutucar" o cliente diretamente nas suas dores com o único objetivo de qualificá-lo.

A qualificação consiste em quatro fases ou perspectivas que verificam se o cliente :
  1. tem budget alocado para compra do produto ou serviço.
  2. tem autoridade para decidir a compra do produto ou serviço.
  3. tem a necessidade do consumo do produto ou serviço.
  4. está no timing que pretende contratar o produto ou serviço.

Na hora de contratar seu time de vendas, detalhe quais as expectativas e metas que serão cobradas. A meta deve, obrigatoriamente, ser composta por uma combinação dessas variáveis:

  1. Manter a base de clientes ativos – manter market share
  2. Aumentar participação nos clientes ativos – aumentar share of wallet
  3. Vender para novos clientes – aumentar market share 
  4. Vender o mix de produtos oferecidos pela empresa – up/cross sell 
  5. Vender os novos produtos recém lançados

O vendedor profissional é aquele que decidiu pela profissão, diferente daqueles que acabaram "vendedores" por falta de uma competência específica.

lembre-se. você pode baixar gratuitamente todos os templates da brandME para montar seu próprio plano de negócios e tirar suas dúvidas pelo facebook. Clique aqui para fazer o download: https://www.brandme.com.br/download-template" id="yui_3_17_2_1_1420481356538_175">O vendedor profissional deve ser capaz de elaborar (ver tabela ao lado), comunicar e perseguir seus objetivos com disciplina para que cada passo percorrido no caminho do amadurecimento do negócio represente uma evolução que se inicia no processo de prospecção, passando pela qualificação, avançando na maturação e, finalmente, conquistando a tão esperada e celebrada transação.

Se seu time de vendas é apenas comprado pelo cliente, livre-se dele !  

Time de vendas eficaz, tem que vender o que a empresa oferece e principalmente, o que tem disponível no estoque de produtos e serviços.

Comparativamente, o processo de vendas está mais para a concentração exigida num jogo de xadrez do que numa palestra motivacional barulhenta. Não confie, nem pague, por cursos de vendas ministrados por falastrões empolgados, engraçados e que gritam para demonstrar energia. Pague por um curso de xadrez!

O VENDEDOR PROFISSIONAL É AQUELE QUE ENTENDE QUE PARA GANHAR DINHEIRO NA FORMA DE COMISSÕES DEVE EMPREENDER SUA FUNÇÃO INVESTINDO NA MANUTENÇÃO DA SUA REDE DE RELACIONAMENTOS E PRINCIPALMENTE NA GESTÃO EFICIENTE DA SUA CARTEIRA DE CLIENTES.