O POSICIONAMENTO É UM  DOS PRINCIPAIS FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS.

O Posicionamento da empresa refere-se à ideia central do negócio. O posicionamento esclarece para clientes, parceiros e fornecedores, a proposta de valor - value proposition - oferecida pela empresa através de seus produtos e serviços.

O posicionamento representa a confluência entre oferta e demanda. Uma empresa está posicionada corretamente se for reconhecida por seus clientes, parceiros e fornecedores como um participante - player - importante no segmento de mercado que participa. 

POSICIONAR-SE SIGNIFICA NA PRÁTICA ALMEJAR A SINGULARIDADE!

1. Criar diferenciais competitivos gerados por tecnologias que dificultam o concorrente acompanhar. 
2. Melhorar, continuamente, seus processos e rotinas gerando excelência operacional que permite praticar preços mais competitivos sem perder rentabilidade.
3. Construir sua marca com uma narrativa sólida que promova preferência de seus clientes por seus produtos e serviços.
4. Através de aquisições, comprar empresas menores formando uma empresa maior e consequente maior participação de mercado.  
5. Monitorar de forma sistêmica seus concorrentes e também alterações no comportamento de compra de seus clientes.

" THE ELEVATOR SPEECH "

Para comprovar que sua empresa está bem posicionada, faça o teste do elevador. Imagine que você encontra um amigo entrando no elevador e ele pergunta o que você anda fazendo. Você terá do têrreo até o 8o. andar para responder de forma simples, precisa, crível, e sem gaguejar. 

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SEUS CONCORRENTES SEGUEM UMA DAS 4 ESTRATÉGIAS ABAIXO:

1. Menor preço - nesse quadrante a briga é por preço! Se sua empresa pretende posicionar-se nessa área, a eficiência na gestão de custos e despesas e, principalmente, a excelência operacional são fundamentais para garantir a disputada margem que normalmente extermina a rentabilidade.
2. Valor agregado: Nesse quadrante sua empresa deverá oferecer um produto com percepção de valor compreensível para o cliente. O desafio é o cliente diferenciá-lo do seu concorrente e eventualmente pagar um pouco mais caro por seu produto ou serviço. 
3. Relevancia da Marca: A marca passa por 3 fases na sua vida - 1) reconhecimento, 2) preferência e 3) convicção.  Antes de cobrar mais - premium - pela sua Marca, certifique-se em qual fase ela se encontra. 
4. Aprisionamento: esse é o mais rentável dos quadrantes por dois motivos - 1) porque o cliente tem dificuldade em abandonar a marca ou produto, e 2) porque as vendas nesse quadrante são normalmente recorrentes.